martes, 29 de marzo de 2016

Listados de medicamentos esenciales (Practica Modulo #4)

AUXILIAR DE FARMACIA
Listado de Medicamentos Esenciales
Tema I: Antipireticos ( Analgesicos).
Son medicamentos que bajan o disminuyen la temperatura y quitan o calman el dolor.
Ejemplo:
Acetaminofen o Paracetamol
Acido acetilsalicilico
Dipirona o Metamizol sódico

Tema II: Antiflamatorios no esteroides( Analgesico)
Son sustancias que sirven para bajar o disminuir las inflamaciones y quitan el dolor. Les llaman no esteroides porque no se derivan del éter  y por lo tanto no tienen efectos secundarios, entre ellos podemos  encontrar:
Acido mefenamico
Diclofenac Sodico
Diclofenac Potasico
Ibuprofen
Naproxeno
Piroxicam o Meloxican

Tema III: Antiflamatorios Esteroides (Analgesicos y Antihistaminicos)
Son sustancias que se emplean en el alivio de dermatosis inflamatoria no infecciosa causada por alergias crónicas y sirve a su vez para calmar el dolor y la inflamación, estas son:
Betametasona
Dexametasona
Hidrocortisona
Prednisolona o Prednisona

Tema IV: Antihistaminicos
Son sustancias utilizadas para disminuir las alergias, estas son:
Astemizol
Cetirizina
Difenhidramina
Loratadina
Pseudoefedrina

Tema V: Antimigrañoso
Son sustancias utilizadas en el tratamiento de migrañas o cefaleas, es decir, para el dolor de cabeza fuerte, estas son:
Ergotamina







Tema VI: Antihipertensivos ( Cardiovasculares y Antianginosos)
Son sustancias que se utilizan para normalizar la presión arterial. La hipertensión esta directamente relacionada  con el peso de la persona, las bebidas alcoholicas, el tabaco y la falta de ejercicio, estas son:
Antagonistas del Calcio: bloquean selectivamente la entrada de calcio en la celula por los canales dependientes de voltaje, tipo L ( lentos).
Verapamil
Nifedipina
Nitrendipina
Amlodipina
Inhibidores de la ECA
Captopril
Enalapril
Lisinopril
Ramipril
Bolqueantes de Receptores Adrenergicos Perifericos
Propranolol
Atenolol
Metoprolol
Bisoprolol
Carvedilol
Labetalol
Antagonista de los receptores de la Angiotensina II ( Ara II)
Losartan
Vasartan
Candesartan
Vasodilatadores Arteriales directos
Hidralacina
Diazoxido
Nitroprusiato
Nitroglicerina

VII: Diureticos
Son medicamentos que  sirven para eliminar los excesos de liquidos en el organismo produciendo un aumento mas de lo normal de orina, estos son:
Clortalidona
Furosemida
Hidroclorotiazida
Espironolactona

Tema VIII: Antihemeticos
Son sustancias que actúan bloqueando los receptores que intervienen en el mecanismo del vomito, estos son:
Dimenhidrato
Metoclopramida

Tema IX: Antidiarreico
Son medicamentos que quitan o disminuyen las diarreas, estos son:
Loperamida


Tema X: Antiulcerosos
Son medicamentos que se utilizan para disminuir la producción excesiva del jugo gástrico, estos son:
Famotidina
Omeprazol o Lansoprazol
Ranitidina

Tema XI: Antiacidos
Son sustancias que neutralizan el exceso de jugo gástrico, estas son:
Carbonato de Calcio
Hidroxido de Aluminio
Hidroxido de Magnesio

Tema XII: Antidiabeticos Orales ( Hiperglicemiantes)
Son sustancias que se utilizan para disminuir la glucosa en la sangre, estas son:
Glibenclamida
Metformina

Hipolipimiantes
Son sustancias que sirven para disminuir el colesterol y los triglicéridos en la sangre.

Ciprobrastos
Simvastatina
Rosuvastatina
Atorvastatina

Tema XIII: Antihelminticos ( Amebicidas, giardiasis y tricomoniasis )
Son medicamentos que se utilizan en el tratamiento de infecciones causadas por parasitos. Estas infecciones son frecuentes a nivel mundial sobre todo donde prevalece la desnutrición, anemias, falta de apetito, falta de higiene y diferentes formas de los tratamientos inadecuados de las aguas residuales, estas son:
Albendazol
Mebendazol
Metronidazol
Piperacina
Secnidazol
Tinidazol
Sulfato de Estreptomicina

Antimicoticos.
Se utilizan  en el tratamiento de hongos en cualquier parte del cuerpo, estas son:
Clotrimazol
Fluconazol
Ketoconazol
Nistatina

Tema IXX: Antibioticos en General
Son productos naturales que se obtienen del cultivo de bacterias e impiden la multiplicación o desarrollo de los micro organismos, donde anti= contra y bio= vida y significa contra la vida del microorganismo, estos se clasifican en diferentes  grupos como son:


Betalactamicos
Se utilizan para las infecciones del aparato respiratorio superior estas son:
Ampicilina
Amoxicilina
Penicilinas
Penicilinas G( Benzatinica, Cristalina y Procainica)


Cefalosporinas
Son antibióticos semi-sinteticos y actúan sobre las bacterias Gram + y Gram –  y se utilizan en el tratamiento de infecciones graves, estas son:
Cefalexina ( 1ra. Generación)
Cefaclor  ( 2da. Generación)
Ceftriaxona ( 3ra. Generacion)
Cefadroxilo (4ta. Generación)
Carbapenem
Monobactam

Aminoglucocidos
Gentamicina
Amikacina
Estreptomicina
Neomicina

Macrolidos
Eritromicina
Azitromicina
Quinolonas
Levofloxacino
Ciprofloxacino

Lincosamidas
Clindamicina

Tetraciclinas
Tetraciclina
Doxiciclina
Minocidina

Sulfamidas
Sulfisoxasol
Sulfametoxazol
Trimetroprim

Antivirales
Amantadina
Rimantadina
Aciclovir



Tema XX: Antianemicos
Son sustancias organicas imprescindibles en los procesos metabololicos que tienen lugar en la nutrición de los seres vivos. Las vitaminas deben ser aportadas a través de la alimentación, puesto que el cuerpo humano no puede sintetizarlas.
Vitaminas Hidrosolubles
Se caracterizan porque se disuelven en agua, por lo que hay que tener cuidado en el lavado y cocion de los alimentos. Estos son:
Acido ascórbico ( Vit. C)
Acido fólico
Sulfato ferroso
Complejo B (B1, B2, B3, B5, B6, B12)
Vitamina H 

Vitaminas Liposolubles
Son las que se disuelven en disolventes organicos como grasas y aceites .  Se almacenan en el hígado y tejidos adiposos. Estas son:
Vit. A
Vit. D
Vit. E
Vit. K
Vit. F

Tema XXI: Antihemorragicos
Son medicamentos que se utilizan para disminuir o quitar el sangrado o hemorragias ya sean internas o externas, estas son:
Maleato de Ergonovina
Vitamina K

Tema XXII: Broncodilatadores.
Son sustancias que expanden o dilatan la membrana bronquial y facilitan el paso del aire a los pulmones, estas son:
Clenbuterol
Salbutamol
Teofilina

Tema XXIII: Antitusivos
Son medicamentos que quitan o calman la tos, estos son:
Dextrometorfan
Oxalamina

Tema XXIV: Expectorante y Mucolitico
Son medicamentos que inducen o promueven la expectoración o eliminación de mucosidades en el caso de inflamación respiratoria, estas son:
Bromohexina

Clorhidrato de Ambroxol.

lunes, 28 de marzo de 2016

Modulo 2 Atencion al Cliente

Cliente
Es toda persona, empresa u organización que accede a un servicio o producto por medio de una transacción financiera u otra forma de pago.
En sentido general una empresa tiene dos tipos de clientes:
ž  Actuales
ž  potenciales
Clasificacion Clientes Actuales:
Segun su vigencia : Activos e Inactivos
Segun su Frecuencia de Compra:  Frecuente , Habitual y ocacional.
Segun su Volumen de Compra: Alto, Promedio y bajo
Segun su Nivel de Satisfaccion: Complacidos, Satisfecho e Insatisfecho
Segun su Grado de Influencia: Altamente, Regular y Nivel familiar.

Clasificacion de clientes Potenciales
Posible Frecuencia de Compra:  Frecuente , Habitual y ocacional.
Posible volumen de Compra: Alto, Promedio y bajo
Grado de Influencia: Altamente, Regular y Familiar.

Tipología Basada en el Sentido Común
Esta clasificación se basa en el comportamiento del cliente para con el vendedor. Veremos las características de cada uno, como debemos atenderlo, y que errores debemos tratar de no cometer para asegurarnos la venta.

Tipo de cliente
Características
Manera de Atenderlo
Errores a Evitar
Dominante
Amigo de discusiones. Exige razones. Pertenece a la clase de los eternos descontentos. Le gusta hablar fuerte; y se muestra brusco, sarcástico y agresivo
Déjelo hablar. Escuche con paciencia. Conserve la calma y el buen humor. Prométale, si es posible, atender sus reclamos.
No discuta. No se deje impresionar por sus sarcasmos considerándolos como ofensas personales
Distraído
Ausente. Sin Atención Parece no escuchar
Concentre la argumentación en un solo punto. Sea rápido y hábil. Demuestre interés y curiosidad
No se distraiga también. No interrumpa los argumentos
Reservado
Apenas contesta. Impasible. Parece no entender. Puede ser tímido o desconfiar
Sea amable. Demuestre interés. Busque respuestas afirmativas. Repita argumentos en forma distinta
Si tiene que repetir argumentos, no eleve la voz Procure que las pausas sean breves
Locuaz
Charlatán. Si no se orienta la charla, puede irse sin comprar. Más interesado en si mismo que en el producto
Escúchelo con simpatía pero mantenga el control. Sea cortés pero comerciante.
Evite discutir asuntos personales
Indeciso
Incapaz de decidir. Interés en varios productos. Necesita opiniones de terceros.
Suministre mucha información y consejos útiles. Descubra el interés y procure satisfacerlo
No pierda ritmo. No abandone al cliente
Vanidoso
Quiere hacerse notar. Contradice. Suele ser exasperante. Puede que sea realmente competente
Escúchelo. Acepte sus opiniones. Sea paciente y atento. Esto lo pondrá de su lado
No contradiga al cliente. Que no se excite ni desconcierte
Inestable
Se muestra impaciente y agitado. Mira mucho su reloj
Atento al pedido. Muestre pocos productos. Sea rápido en gesto y palabra
No interrumpa. Sea breve. No se ponga nervioso.
Lento
Lento de movimientos y palabras. Quiere tiempo. Parece tener todo el tiempo del mundo.
Calma. Repita argumentos cuantas veces sea necesario y en la forma mas completa posible.
No se impaciente. No presione. Evite la brusquedad.

Parece no pertenecer a ese lugar. Puede ser que compra algo que no conoce, o es nuevo en el lugar.
Mucha información pero simple. Haga que se sienta a gusto. Demuestre confianza en Ud. y el producto
No pregunte mucho. No importune al cliente si quiere elegir solo.

Servicio al Cliente
Es el conjunto de actividades interrelacionadas que ofrece un suministrador con el fin de que el cliente obtenga el producto en el momento y lugar adecuado y se asegure un uso correcto del mismo.
El servicio al cliente es una potente herramienta de marketing.
Elementos del Servicio al Cliente
žContacto
žRelación con el cliente
žCorrespondencia
žReclamos y cumplidos
žInstalaciones



Los 10 Mandamientos del Servicio al Cliente
1. El cliente por encima de todo
2. No hay nada imposible cuando se quiere
3. Cumple todo lo tu prometas
4. Solo hay una forma de satisfacer al cliente, darle mas de lo que espera
5. Para el cliente tu marca es la diferencia
6. Fallar en un punto significa fallar en todo
7. Un empleado insatisfecho genera clientes insatisfechos
8. El juicio sobre la calidad de servicio lo hace el cliente
9. Por muy bueno que sea un servicio siempre se puede mejorar
10.                Cuando se trata de satisfacer al cliente, todos somos un equipo


Componentes de un Bueno Servicio
žSeguridad
žCredibilidad
žComunicación
žComprensión
žAccesibilidad
žCortesía
žProfesionalismo
žCapacidad de respuesta
žFlexibilidad
žElementos tangibles
Habilidades de Comunicación del Asociado
1. Diagnosticar
Es muy importante cuidar lo que comúnmente se conoce como comportamiento no verbal, porque es la primera impresión que se lleva el cliente.
Este comportamiento no verbal los expertos lo llaman el paralenguaje (signos, tonos y gestos que acompañan el lenguaje). Nosotros mismos en nuestra vida diaria, como clientes y como empresa, determinamos por nuestras primeras apreciaciones, ciertos niveles de calidad y necesidad relacionados con la apariencia.
2. Escuchar
El sentido del oído es una de las exclusivas con las que contamos los seres humanos y los animales, oír es un comportamiento deliberado con el cual nacemos casi todos.
Escuchar va mas allá del hecho de oír, oír es una acción reflejada, mientras que escuchar es una habilidad, que aunque natural debe ser desarrollada.
3. Preguntar
Es la manera mas sencilla para recoger la información de quien tenemos en frente, además es una forma de mostrar interés y empatía por nuestro interlocutor.
La expresión de la pregunta se relaciona con el ritmo, que no es mas que la cantidad, frecuencia y secuencia de las palabras y con la actitud, es decir, expresiones de aprobación o reprobación intolerancia o cercanías al efectuar la pregunta demos ser neutrales.
4. Sentir
Mediante esta habilidad transmitamos empatía y aplanamos el camino a los buenos resultados.
Nos referimos a ponernos en el lugar de nuestros clientes a sentir lo que el otro se siente con respecto a una situación o problema particular.

Evaluación
Los aspectos que el cliente evalúa son:
¡     La apariencia - imagen personal
¡     La actitud - excelente atención, buena disposición, amabilidad, dinamismo y entusiasmo
¡     Los valores - le garantizan al cliente que esta es una entidad sólida, honradez, credibilidad y confianza
¡     Si el servicio es el mejor, mas clientes estarán interesados en hacer a los vendedores que se lo proporcionen

Presentación Personal
žSaludar al cliente
žTener una sonrisa amistosa
žApariencia agradable
žEn media de lo posible, dar su nombre
žUtiliza preguntas abiertas para conocer las necesidades del cliente
žEl lenguaje corporal debe denotar respeto
žIdentificar cuando debes tratar de tu o de usted al cliente
žUtilizar el plural y no el singular cuando te refieras a tu negocio

JERARQUÍA DE NECESIDADES DE MASLOW

Hay dos tipos de necesidades: Manifiestas y latentes

Las necesidades manifiestas

Son las que declara el cliente cuando lo entrevistamos, como ya hemos visto, son aquellas urgencias que el cliente tiene conciencia que debe satisfacer y lo hace abiertamente público.
¿Que conviene al vendedor consultor frente a las necesidades manifiestas?
Respuesta: satisfacerlas de inmediato. Pero eso no indica que allí se haya terminado la tarea. Hay que preguntarle al cliente para que quiere el producto.
¿Por qué?
Respuesta: porque tal vez la necesidad del cliente sea mayor que lo que él percibe y su capacidad de satisfacerla también. Esto lo veremos en ampliación de la venta.

Las necesidades latentes

Se distinguen en tres tipos:
1.          Necesidades del cliente que él conoce pero oculta
2.          Necesidades que el vendedor percibe.
3.          Necesidades del cliente que tanto él como el vendedor desconocen
Necesidades básicas del cliente
žSer comprendido
žSentirse bienvenido
žSentirse importante
žSentir comodidad
žSentir confianza
žSentirse escuchado
žSentirse seguro
žSentirse valioso
žSentirse satisfecho

Ética del profesional  farmacéutico
žLa principal responsabilidad del farmacéutico es el bienestar del individuo.
žEl farmacéutico demuestra la misma atención para todos.
žRespecta el derecho del individuo a la libertad de elección de tratamiento.
žRespecta y protege el derecho del individuo a la confidencialidad
žCoopera con los colegas y otros profesionales y respecta sus valores y habilidades.
žActúa con honestidad e integridad en las relaciones profesionales.
žEsta al servicio de las necesidades del individuo, la comunidad y la sociedad.

žMantiene y desarrolla conocimientos y habilidades profesionales.

miércoles, 16 de marzo de 2016

Modulo #1

Auxiliar de Farmacia

OBJETIVO GENERAL:
Ofrecer profesionales capacitados y competitivos para interpretar las terminologías médicas y aplicar promoción farmacológica en el desempeño de sus funciones.

MÓDULOS QUE CONFORMAN LA CALIFICACIÓN:
          Formación Humana. 15hrs
         Atención al Cliente.10hrs
         Introduccion a la Farmacología.40hrs
         Operaciones Farmacéutico. 20hrs
         Manejo de Medicamentos Farmacéuticos 65hrs
 Formación Humana
Objetivo General: Al finalizar el módulo de aprendizaje el (la) participante habrá desarrollado actitudes y valores que le permitan integrarse al medio laboral de manera adecuada, manejándose en un ambiente de confianza y participación.

Objetivos Especificos:
Finalizado el modulo los/ las participantes estarán en la capacidad de:
ž     Analizar la filosofía y funcionamiento del INFOTEP, según políticas de calidad en la institución.
ž       Reconocer sus fortalezas y debilidades y desarrollar su equilibrio emocional, su autocontrol y las habilidades de manejar situaciones difíciles en un 95 %.
ž     Definir sus expectativas y desarrollar su proyecto de vida sin dificultad.
ž     Desarrollar las habilidades para la resolución pacífica de conflictos, el liderazgo y el trabajo en equipos de forma efectiva.
ž      Desarrollar la capacidad para afrontar con éxito las condiciones de riesgos sociales e integrarse efectivamente a su entorno familiar, comunitario y Productivo.
Contenido:
ž     INFOTEP
ž     Autoestima
ž     Autoconcepto
ž     Auto control
ž     Proyecto de vida (p.v.)
ž     La comunicación
ž     Liderazgo
ž     Equipos de trabajos
ž     toma de decisiones.
ž     Resolución pacífica de conflictos.

El Infotep.- Es organismo rector del sistema nacional de formación técnico profesional de República Dominicana, es una organización autónoma del Estado, investida de personalidad jurídica, de carácter no lucrativo y patrimonio propio.

ž     creada por la Ley 116, del 16 de enero de 1980, y regulada por el reglamento 1894, del 11 de agosto del mismo año.
ž     Es dirigido por una junta de directores, de estructura tripartita, integrada por los sectores oficial, empresarial y laboral, y administrado por una dirección general.
Actualmente, ejerce las funciones de director general en funciones el doctor Idionis Pérez.

Misión.- Liderar, coordinar e impulsar al sistema nacional de formación profesional para el trabajo productivo, concentrando nuestros esfuerzos en asesorar al Estado, promover, preparar y certificar los recursos humanos, auspiciar la promoción social del trabajador y asesorar a las empresas para satisfacer las necesidades de capacitación de los agentes económicos, garantizando una oferta ajustada a los requerimientos de nuestros clientes y relacionados.

Visión.- Ser la organización modelo de la formación técnico profesional, sustentada en valores, que responda con efectividad a los requerimientos de la sociedad, al desarrollo integral de las empresas y a la promoción social de los trabajadores.

Autoestima: Es un conjunto de percepciones, pensamientos, evaluaciones, sentimientos y tendencias de comportamiento dirigidas hacia nosotros mismos, hacia nuestra manera de ser y de comportarnos, y hacia los rasgos de nuestro cuerpo y nuestro carácter. En resumen, es la percepción evaluativa de sí mismo.

Grados de autoestima: La autoestima es un concepto gradual. En virtud de ello, las personas pueden presentar en esencia uno de tres estados:
ž     Autoestima alta
ž     Baja autoestima
ž     Término medio de autoestima

Indicios positivos de autoestima
La persona que se autoestima suficientemente:
ž     Cree con firmeza en ciertos valores y principios, y está dispuesta a defenderlos incluso aunque encuentre oposición.
ž     Es capaz de obrar según crea más acertado.
ž     No pierde el tiempo preocupándose en exceso por lo que le haya ocurrido en el pasado ni por lo que le pueda ocurrir en el futuro.
ž     Confía plenamente en su capacidad para resolver sus propios problemas, sin dejarse acobardar fácilmente por fracasos y dificultades.
ž     Como persona, se considera y siente igual que cualquier otro.
ž     Da por sentado que es interesante y valiosa para otras personas, al menos para aquellos con los que mantiene amistad.
ž     No se deja manipular, aunque está dispuesta a colaborar si le parece apropiado y conveniente.
ž     Reconoce y acepta en sí misma diferentes sentimientos y pulsiones, tanto positivos como negativos, y está dispuesta a revelárselos a otra persona, si le parece que vale la pena y así lo desea.
ž     Es capaz de disfrutar con una gran variedad de actividades.
ž     Es sensible a los sentimientos y necesidades de los demás; respeta las normas sensatas de convivencia generalmente aceptadas.

Indicios negativos de autoestima
La persona con autoestima deficiente suele manifestar algunos de los siguientes síntomas:
ž     Autocrítica rigorista
ž     Hipersensibilidad a la crítica
ž     Indecisión crónica
ž     Deseo excesivo de complacer
ž     Perfeccionismo
ž     Culpabilidad neurótica
ž     Hostilidad flotante
ž     Tendencias defensivas

Condiciones básicas de la autoestima
La autoestima se alcanza por medio de:
1. El desarrollo del sentido de pertenencia.
2. El desarrollo del sentido de singularidad.
3. El desarrollo del sentido del poder.
4. El desarrollo de modelos.

Auto aceptación
El reconocimiento responsable, ecuánime y sereno de aquellos rasgos físicos y psíquicos que nos limitan y empobrecen, así como de aquellas conductas inapropiadas y/o erróneas de las que somos autores.
Autocontrol
Gobernar adecuadamente los sentimientos impulsivos y las emociones conflictivas, Permanecer equilibrados, positivos e imperturbables aún en los momentos más críticos

Proyecto de vida
Existir significa, potencialmente, construir proyectos en los que el hombre despliega sus aptitudes y recursos. Anticipa un futuro en el que la meta de la autorrealización despierta y sostiene ese despliegue.
Es el plan que una persona se traza a fin de conseguir un objetivo.
https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjtePlWTDE4WswoJrXkiaoCH1NutP_0dYKIwncbuKV1JhpLhNZuPAlFXGCi3RiA4_vMbgZKGTFi1EBsZpMdv5xRcQtDtjJPwDmIcyXSJ5sNLlKR6eqj_pawLWeORN6CIa5FrcjwEFUwQDWY/s400/Proyecto%2520de%2520Vida%5B1%5D.png

Pasos:
ž     Necesitas de unos objetivos
ž     Tener un punto de partida que este sujeto a la realidad que tu presentas y las condiciones y posibilidades para lograr el sueño.
ž     Plasmar las cualidades y lo que debe mejorar y lo que se va a proponer para lograr
ž     Plasmar la autobiografía de como han surgido esas metas a lo largo de la vida y cuales han sido la personas de apoyo.
ž     Mostrar los aspectos generales de tu conducta (religiosa, intelectual, Tener autoconciencia que permita conocer de mi mismo el respeto a la vida, la autoestima y mí autonomía., etc.) y resalte las cosas buenas y malas que tengas en ellas.
ž     Después describa quién es en este mundo, por qué existe, cuál es tu misión en este mundo, como puedes realizar lo que te propones, como puedes hacérselo saber a los demás, como puedes derrotar y superar todas las barreras hacia tus sueños.
ž     Y al final decir tu propósito y todas las alternativas que tiene para poder cumplirlo.
ž     Tener siempre la confianza muy alta si se fracasa para poder levantarse.
https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhvH4HEx876phNubcUo0gcwk-5eNsWQIQnYFu0Qjl2pX1v_7NdWo9ajxmrqlAs9MNVHPtZT31o0xUW_LESTbqEFFvhgA9DZrSItLEvTKumKuLAwsTuhUYM-HZ-sUXAEzGJWV-tvp_e1fUBC/s1600/arbol.png
TIPOLOGÍA
OBJETIVO :
Brindar nuevos elementos de conocimiento personal, provocando el cuestionamiento de los valores, actitudes y comportamientos personales; y advertir que la vida de cada uno fácilmente puede correr según uno de esos proyectos.
1. EL HOMBRE PAVO
http://www.monografias.com/trabajos35/proyecto-de-vida/Image4966.gif En su proyecto de vida todo lo quiere hacer girar sobre sí mismo. Busca convertirse en el eje de todos, tienen que alabarlo, estimarlo y servirle, pues se considera el ser más importante del universo. Egoísta y despreocupado de los demás. Las cosas y las personas tienen valor en la medida en que le son útiles para sobresalir.
ž     Como el pavo real, de cabeza pequeña y plumaje exuberante, es el prototipo de la vanidad. Su anhelo es lucir, vive pendiente de su figura esclavo de la moda y de las apariencias, narcisista. Guarda la secreta preocupación de llamar la atención de los demás. Es incapaz de entregar el corazón y de experimentar el autentico amor. Sus raíces son la soledad y la tristeza de no poder amar.

2. EL HOMBRE TIGRE
http://www.monografias.com/trabajos35/proyecto-de-vida/Image4967.gifSu proyecto de vida se funda en dominar. Es el hombre agrio, hiriente, violento, que va sembrando el dolor y la desolación a su alrededor. La crítica, el chisme, la venganza, si es necesaria, son las armas que emplea para destruir a su enemigo.
ž     No soporta una contradicción o una frustración, responde con ira. Coloca la personalidad en la fuerza física o en la contundencia de los argumentos. En el impera la ley de la selva. Intransigente, dominante, autoritario, celoso, acaparador y posesivo en el campo del amor. Hunde a los otros para sobresalir él. Competidor, envidioso, se entristece con el bien ajeno, no presta favores.
3. EL HOMBRE ESCARABAJO
http://www.monografias.com/trabajos35/proyecto-de-vida/Image4968.gifSu proyecto de vida está impulsado por el gozar. Su ideal es el placer por el placer. Tremendamente primitivo y guiado por los instintos. Vive en función de las sensaciones y de la comodidad. Al sacrificio o a lo que lo mortifica responder con el pataleo del niño malcriado.
ž     Su vida instintiva no tiene control ni disciplina de ninguna clase. Amigo de la vida muelle y del confort. Puede convertir el licor, el juego o cualquier otro vicio en los recursos ordinarios de su afán de buen vivir. Para el amor se identifica con la sensación placentera o con la excitación corporal del momento. Busca saciarse enfermizamente en lecturas, conversaciones, chistes, revistas . Es el hombre del " morbo" y del doble sentido.

4. EL HOMBRE BORREGO
http://www.monografias.com/trabajos35/proyecto-de-vida/Image4969.gifSu proyecto de vida consiste en no pensar ni decidir por si mismo, es el hombre masificado y despersonalizado, hecho según moldes sociales. Dependiente de las personas y del ambiente, cede sin resistencia a los estímulos de la propaganda y se amolda fielmente al pensar, desear y vivir del medio: "donde va Vicente, donde va la gente". Elige sin criterio personal. Al escoger trabajo, profesión, sigue el gusto de sus padres, de sus amigos o de la moda. No soporta estar solo un momento. Su ley es seguir a la mayoría y en rebaño va donde lo llevan.

5. EL HOMBRE MARIPOSA
http://www.monografias.com/trabajos35/proyecto-de-vida/Image4970.gifSu proyecto de vida se define como un rotundo no al compromiso. Como la mariposa, va tras de lo que luce un momento. Vuela de flor en flor en busca de miel para cada situación pero la abandona rápidamente. Inconstante, superficial, no echa raíces, novelero, cambia de ideas, de trabajo, de carrera, de amigos, de valores, de novias como la veleta, con el viento. Entusiasta en los comienzos, enseguida cede al esfuerzo, a la rutina o al compromiso.
ž     Es el hombre que no opina, que no sale en defensa de los derechos de nadie, que no separa a los que pelean, que nunca se siente aludido cuando piden colaboración. Para él todo eso es complicación. Es el "ciudadano Pilatos" que se lava las manos a la hora de los problemas. Es el testigo que en momento de declarar la verdad calla cobardemente o el juez que pretende hacer justicia con componendas inútiles.

6. EL HOMBRE CARACOL
http://www.monografias.com/trabajos35/proyecto-de-vida/Image4971.gifSu proyecto de vida es vivir encerrado sobre sí mismo. Desea que no lo molesten y con su concha se protege de todo lo externo a él. Marcadamente asocial, la vida de los demás le importa poco. Se puede estar hundiendo el mundo y él como si nada. Su paz, su comodidad y sus intereses personales están por encima de todo.
ž     Es el que dice frecuentemente: "allá cada cual con su problema; a mí que me dejen en paz", o el que coloca en la puerta de su habitación el rotulo de ocupado. Su aislamiento lo disimula con la lectura o con alguna otra actividad solitaria. Cobarde para enfrentar los problemas, se envuelve en su caparazón en espera de que éstos se alejen. Dado a todo tipo de evasiones.

7. EL HOMBRE ZÁNGANO
http://www.monografias.com/trabajos35/proyecto-de-vida/Image4972.gifSu proyecto de vida consiste en vivir sin trabajar. Lo domina la ley del menor esfuerzo. Ve la forma de aprovecharse de los demás para vivir de gorra. A la puerta del colegio o de la universidad y con una disculpa en los labios al compañero incauto espera para copiar sus tareas.
ž     El hombre parásito que no produce nada y que vive a costa del esfuerzo y del trabajo de los demás. En el estudio repite mecánicamente, como una grabadora, lo que dicen los libros o el profesor. El que anhela vivir de las rentas. El hijo de "papi". El que se sorprende frecuentemente con este pensamiento: " mis padres trabajaron tanto, que yo nací cansado". El perezoso, desprogramado y perdedor del tiempo.

8. EL HOMBRE PULPO
http://www.monografias.com/trabajos35/proyecto-de-vida/Image4973.gifSu proyecto de vida se mueve por la búsqueda del poder. Como el pulpo, con sus tentáculos va atrapando lugares estratégicos y personas claves. Para ganar poder utiliza o manipula a las personas. Traiciona a los de abajo o a sus compañeros con tal de ganarse el aprecio de sus superiores. Interesado, se arrima a la mejor sombra, pero no repara en abandonarla cuando encuentra otra superior. Su amistad no es más que un disfraz para alcanzar los secretos e intereses personales. Recurre a la hipocresía, al soborno y al chantaje.
ž     No se sitúa en el grupo que más le convence, sino en el que más le conviene. Cambia de camisa o de color como el camaleón. Es oportunista, "cepillero", calculador, "lagarto" sagaz y amigo de las influencias y de las "corbatas". Celoso de mantener privilegio y defensor acérrimo de las leyes, a las que interpreta y acomoda a su antojo, aun cuando éstas atenten contra los derechos fundamentales de la mayoría.
9. EL HOMBRE ERIZO
http://www.monografias.com/trabajos35/proyecto-de-vida/Image4974.gifSu proyecto de vida se apoya sobre un principio mil veces repetido: la vida no tiene sentido. La existencia la arrastra con pesadez, pues de antemano sabe que no vale la pena vivirla. Negativo y pesimista ve siempre el lado malo de la realidad, quejumbroso, vive comparándose con los demás para concluir que su vida es la más desgraciada.
ž     Como el erizo, para todo saca sus espinas como el mejor mecanismo de defender su encastillamiento. Ve enemigos por todas partes. En cada palabra o gesto descubre un doble sentido que inmediatamente se apropia. Resentido, desconfiado, se aleja sistemáticamente de sus semejantes, con morbosa satisfacción colecciona sagradamente los agravios recibidos y con rencor trama la venganza o el desquite. Su conciencia se ve envuelta en prejuicios, discriminaciones y barreras que lo separan de los demás. Es dado a la agresividad y a las explosiones violentas.

10.EL HOMBRE RICO McPATO
http://www.monografias.com/trabajos35/proyecto-de-vida/Image4975.gifSu proyecto de vida gira en torno al dinero, como hoy existe verdadera obsesión por el dinero, el hombre Rico MacPato presenta una gran variedad de caras. Una de ellas es la de hombre que solo piensa en enriquecerse y en atesorar. El dinero es su ideal supremo. No concibe la actividad o relación humana que no haya de ser lucrativa. Paga salarios de hambre y al trabajador lo trata peor que a un animal o a una maquina.
ž     Su corazón está metalizado y solamente vive y piensa en función del dinero. Amigo de los lujos y de los derroches innecesarios, despilfarra en viajes, en un estilo de vida suntuoso, que refuerza su imagen de poderoso y de rico. Tiene una visión individualista del sistema social. Para él la propiedad privada es un derecho divino, absoluto o inalienable. Mira con desconfianza y desprecio a los empobrecidos, que en cualquier momento, podrían constituirse en los más peligrosos enemigos de su fortuna. Con visión ingenua califica la riqueza como el trofeo de una inteligencia audaz o de una personalidad trabajadora, y a la pobreza como hija del vicio , la pereza o a la mala administración.
La comunicación
Puede entenderse como la interacción mediante la que gran parte de los seres vivos acoplan sus conductas frente al entorno”
Es el proceso mediante el cual se puede transmitir información de una entidad a otra



Los Elementos De La Comunicación
ž     EMISOR
ž     RECEPTOR
ž     MENSAJE
ž     CÓDIGO
ž     CANAL
ž     BARRERAS
ž     FEED-BACK

TIPOS DE COMUNICACIÓN
ž     VERBAL
ž     NO VERBAL
Liderazgo
ž     Es el conjunto de capacidades que una persona tiene para influir en un grupo de personas determinado, haciendo que este equipo trabaje con entusiasmo en el logro de metas y objetivos. También se entiende como la capacidad de tomar la iniciativa, gestionar, convocar, promover, incentivar, motivar y evaluar a un grupo o equipo.
Tres tipos de liderazgo que se refieren a formas variadas de autoridad:
ž     Líder carismático
ž     Líder tradicional
ž     Líder legítimo
Equipos de trabajo
ž     El hombre es un ser social que necesita mantener contactos en la empresa, los equipos de trabajo sustituyen cada vez más al trabajados individual que toma decisiones y ordena, los grupos asumen decisiones con más riesgo y aprenden con más rapidez.

ž     Las organizaciones requieren normalmente equipos de trabajo multidisciplinares para desarrollar los procesos productivos, los cuales utilizan una tecnología que evoluciona a un ritmo rápido y son cada día más complejos.

Características de un equipo de trabajo:
ž     Integración armónica de funciones y actividades desarrolladas por diferentes personas.
ž     Responsabilidades compartidas por los miembros.
ž     Necesita que las actividades desarrolladas se realicen en forma coordinada.
ž     Necesita que los programas planificados en equipo apunten a un objetivo común.
Condiciones que deben reunir los miembros del equipo:
ž     Ser capaces de poder establecer relaciones satisfactorias con los integrantes del equipo.
ž     Ser leales con uno mismo y con los demás.
ž     Tener espíritu de autocrítica y de crítica constructiva.
ž       Responsabilidad para cumplir los objetivos.
ž     Capacidad de autodeterminación, iniciativa, tenacidad y optimismo.
ž     Afán de superación.
Beneficios potenciales
ž     Se generan y consideran muchas ideas.
ž     Las ideas pueden crear otras ideas.
ž     Asuntos y tareas complejas se manejan con mas facilidad.
ž     Los equipos tienden a aprender mas rapido.
ž     Los miembros del equipo se estimulan unos a otros.
Riesgos
ž     Tratar de resolver un problema antes de que antes de que este haya sido definido.
ž     Perder mucho tiempo en un solo punto.
ž     Salirse del tema.
ž     Falta de participación de algunos y mucha de otros.
ž     Comportamiento no constructivo de algunos.

Diferencias entre: .Equipos y Grupos
Equipos
Trabaja hacia afuera
Agenda en equipo
Innovacion y ejecucion alta
Democraticos / participativos
Iniciativa propia
Vinculacion entre el éxito del equipo y la organizacion.
Interdependientes
Se disfruta del trabajo y de la interaccion con los compañeros
Calendario/ sentido de urgencia
Reto/ riesgo
Grupos
Trabaja hacia adentro
Agenda personal
Ejecucion estaticas
Autocraticos
Esperan por instrucciones
No hay mucha vinculacion
Dependientes
Se tolera a la  gente y tal vez no se disfruta lo que se hace
No hay calendario/ ni sentido de urgencia
Se evita riesgo









La toma de decisiones
ž     Es el proceso mediante el cual se realiza una elección entre las opciones o formas para resolver diferentes situaciones de la vida, estas se pueden presentar en diferentes contextos: a nivel laboral, familiar, sentimental, empresarial etc., es decir, en todo momento se toman decisiones, la diferencia entre cada una de estas es el proceso o la forma en la cual se llega a ellas.

ž     La toma de decisiones consiste, básicamente, en elegir una opción entre las disponibles, a los efectos de resolver un problema actual o potencial, (aún cuando no se evidencie un conflicto latente).
Conflicto
Es una situación en que dos o más individuos con intereses contrapuestos entran en confrontación, oposición o emprenden acciones mutuamente antagonistas, con el objetivo de neutralizar, dañar o eliminar a la parte rival, incluso cuando tal confrontación no sea física o sea solo de palabras, para lograr así la consecución de los objetivos que motivaron dicha confrontación.
Técnicas para resolver conflictos
ž     Soluciones de problemas: Junta en una persona de las partes en conflicto para identificar el problema y resolverlo en una discusión franca.
ž     Metas de orden superior: Fijar una meta común que no se pueda alcanzar sin la cooperación de las partes en conflicto.
ž     Ampliación de Recursos: Cuando un recurso es causado por escasez de recursos (digamos, dinero, oportunidades de ascender, espacio de oficina), ampliarlos puede ser una solución buena para todos.
ž     Evasión: Apartarse de los conflictos o suprimirlos.
ž     Allanamiento: Restar importancia a las diferencias al tiempo que se subrayan los intereses comunes de las partes del conflicto.

ž     Arreglo: Cada parte del conflicto cede algo de valor.
ž     Mandato: La administración recurre a su autoridad formal para resolver el conflicto y comunica sus deseos a las partes.
ž     Modificar la variable humana: Aplicar las técnicas del cambio conducta, como capacitación en relaciones humanas para alterar las actitudes y los comportamientos que causan los conflictos.

ž     Modificar las variables estructurales: Cambiar la estructura formal de la organización y los esquemas de relacionarse de las partes del conflicto mediante el cambio en el diseño de los puestos, transferencias, creación de posiciones de coordinación, etc.